移远通信603236）5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月21日接受34家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：5G模组、智能模组产品线出货量占比在增加。其中，智能模组产品线G智能模组、边缘计算模组、车载智能模组等，可广泛应用于智能支付、数字标牌、无人售货、车载设备、智能网关、边缘计算盒子、手持终端、视频直播、机器人、视频会议、游戏、AR/VR、数字仪表、娱乐主机、车载前装导航等领域。

　　问：一季度毛利率同比环比均有所下降，是什么原因导致的？毛利率的情况未来看是否会乐观一点？

　　答：一方面，公司在2024年第一季度成功增加了来自海外战略性客户的大额订单。为了在海外市场建立更为稳固的地位，公司接受了较低的毛利率，以期通过这一项目来巩固和扩大其在海外市场的份额。另一方面，从2023年下半年起，某些原材料价格开始上涨。尽管公司提前储备了一定量的原材料，从而使得在2023年下半年，原材料价格上涨对公司产品成本的影响有限，但随着时间推移至2024年第一季度，之前涨价的原材料开始对产品成本构成压力，导致成本上升。新订单等到批量出货的阶段，公司逐渐具备成本及生产优势，盈利性会增长。毛利率短期内会波动，后面长远看会逐渐回暖。

　　答：从存货结构上来看，原材料占比比较大，包括基带芯片、射频芯片、存储芯片、电容电阻、PCB板等。一方面，这些原材料的采购是根据客户未来订单的预测情况进行提前备货的。另一方面，为应对芯片端的涨价，进行了提前的备货。

　　答：目前公司常州自有工厂产能大概在1,200万片/月。国内除了自有常州工厂，公司还与多家加工厂合作。海外在马来西亚、巴西等地均有加工厂合作，暂时不会考虑在海外自建生产线。

　　问：公司自有工厂比外部加工厂成本更低吗？移远的产能计划是如何分配的？常州工厂开始盈利了吗？

　　答：总成本考虑，自有工厂是低于外部加工厂的。产能分配规划是自产和代加工各占一半，目前自有工厂产能还未达到一半。公司建设常州自有工厂主要为了保障供应链的安全和稳定。2024年开始，公司也允许常州工厂接外部生产订单，可以盈利。

　　答：在当前的竞争格局下，公司深耕海外业务数年，有明显的竞争优势，主要如下：1）公司海外布局较早，已有庞大的客户群，海外客户群遍布北美、欧洲、亚太等地区。2）基于现有的客户群优势，公司在与客户密切沟通的过程中，不断地发掘客户更多的需求，及时抓住客户新的业务机会，并可为客户提供综合解决方案。3）公司提供的认证测试服务非常齐全，涵盖了全球强制性认证、运营商认证、一致性认证等，且公司可以为客户提供终端设备认证服务，成功地帮助众多客户跨越了国际市场的准入门槛，实现了国际化的拓展。4）公司在海外有三大研发中心，且公司已建立起覆盖全球的销售网络及技术支持服务网络，能够为客户提供及时、高效、本地化的服务。综上，公司海外业务的拓展具有较强的竞争实力。

　　问：目前公司重点投入的新业务有哪几块？新业务的经营情况如何？2023年新业务收入规模占整体收入规模的比例是多少？

　　答：公司在车载、ODM、天线、GNSS、软件平台服务、智慧工业、智慧农业等领域均在做持续性的投入。新业务经营情况呈向好趋势，ODM、天线年新业务收入规模占整体业务收入的比例不到10%。

　　答：目前公司ODM业务已为行业PDA、POS支付、FWA、两轮智能出行、BMS、AIoT等行业的头部客户提供了PCBA解决方案。其中，PDA产品线G项目落地；POS支付产品线为客户提供MOB和COB两种合作模式，方便满足客户不同需求；FWA产品线G产品研发和创新能力，通过品牌客户服务于全球的运营商；两轮车业务为两轮智能出行提供整体解决方案，通过软硬件一体化服务，一站式助力电摩、E-bike、共享滑板车等终端实现智能化升级，目前覆盖了国内主流两轮车客户群。

　　答：公司推出了基于模组、App、平台、认证、生产的一站式Matter解决方案，可以迅速降低客户Matter设备的研发准入门槛，缩短产品上线周期，同时有效降低客户的整体使用成本。其中在硬件模组上，公司已推出了多款支持Matter协议的Wi-Fi模组，包括FC41D、FCM100D、FLM040D等多系列产品。在App软件层面，公司能够帮助客户快速生成自有品牌App，且支持多项功能的自定义配置，给予客户在开发过程中充分的自由选择性，同时也能够灵活满足更多垂直行业的特殊化需求。此外，公司还提供MatterDAC区块链证书管理平台、Matter品类证书转让服务，客户可根据自身产品的应用场景与市场需求，选择不同的服务，大幅降低Matter认证体系成本。Matter设备皆需要通过扫码或手动输入配网短码进行配网，但不同设备需分配不同的二维码，不可混用。针对这一需求，公司还可以在生产环节为客户提供二维码镭雕方案、贴码方案，从云端直接获取二维码数据，保证镭雕码的唯一性，且支持客户定制化，实现功能自动化测试、设备老化测试等一系列工作。以照明和电工应用为例，公司基于Matter模组开发的应用层固件，可以实现众多非常实用的功能。如Matter照明解决方案，将照明功能进行等级划分，为客户提供通用、标准、高级等三项功能选择，客户可根据自身产品定位需求，进行自由选择，以推出更符合市场所需的照明产品。Matter电工解决方案同样聚焦智能家居所需，提供数据统计、远程操控、设备联动等智能化功能。

　　问：公司一季度经营活动产生的现金流量净额负7个多亿，经营活动现金流主要用于哪部分？

　　答：国内外业务都是公司很重要的业务支撑。海外市场很大，公司在海外布局较早，且海外业务整体毛利较好。国内新技术新场景更新较快，销售额增长较好。

　　答：公司持续在加强费用管控，尤其对研发立项管控更加严格，并对研发项目进行多轮筛选，强化项目投入产出比。公司会根据业务发展情况实时控制人员数量，以提升单位人员产出。在生产方面，公司已经多次进行自动化测试系统的升级迭代，促进生产测试效率不断提升。

　　答：目前公司还是5000多人，2024年没有大规模人员变动计划，预计基本上与2023年年底数量持平。公司一些新的业务也都需要人力支持，但后续公司招聘都会考虑公司经营业绩情况酌情进行;

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